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Erfolgreich verhandeln
Integratives Verhandeln nach Harvard üben und anwenden.
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Europe/Zurich
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Europe/Zurich
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Dieser Kurs befindet sich in der Konzeption. Alle Informationen werden mindestens 3 Monate vor Kursbeginn zur Verfügung gestellt. Gerne senden wir Ihnen die Informationen zu, sobald diese verfügbar sind.
Und wieder einmal stehen verschiedene, oft gegensätzliche, Interessen im Raum. Die Stimmung ist leicht angespannt.
Über eine Verhandlung soll einen Ausgleich oder eine Einigung erzielt werden. Wir verhandeln täglich kleinste Sachverhalte. Wenn es um Fragen grösserer Tragweite geht, lohnt es sich, sich gezielt vorzubereiten.
Ob über Vertragsbedingungen, einen Kauf oder die Ausrichtung des neuen Projekts Uneinigkeit herrscht , es geht darum, gemeinsam tragfähige Lösungen zu erarbeiten. Vielen Menschen ist verhandeln unangenehm und doch führt kein Weg daran vorbei, wenn ich meine Ziele erreichen möchte. Denn ausweichen ist meist keine wirkliche Lösung. Holen Sie sich die Kompetenz, für gute Verhandlungsvorbereitung und -führung.
Dieser Kurs kann wahlweise mit dem Kurs «Konstruktiver Umgang mit Konflikten» und/oder dem Kurs «Effizient Sitzungen leiten» kombiniert werden. Die drei Kurse zusammen bieten eine solide Grundlage für Kommunikationskompetenzen in den unterschiedlichsten Situationen im Arbeitsalltag.
Über eine Verhandlung soll einen Ausgleich oder eine Einigung erzielt werden. Wir verhandeln täglich kleinste Sachverhalte. Wenn es um Fragen grösserer Tragweite geht, lohnt es sich, sich gezielt vorzubereiten.
Ob über Vertragsbedingungen, einen Kauf oder die Ausrichtung des neuen Projekts Uneinigkeit herrscht , es geht darum, gemeinsam tragfähige Lösungen zu erarbeiten. Vielen Menschen ist verhandeln unangenehm und doch führt kein Weg daran vorbei, wenn ich meine Ziele erreichen möchte. Denn ausweichen ist meist keine wirkliche Lösung. Holen Sie sich die Kompetenz, für gute Verhandlungsvorbereitung und -führung.
Dieser Kurs kann wahlweise mit dem Kurs «Konstruktiver Umgang mit Konflikten» und/oder dem Kurs «Effizient Sitzungen leiten» kombiniert werden. Die drei Kurse zusammen bieten eine solide Grundlage für Kommunikationskompetenzen in den unterschiedlichsten Situationen im Arbeitsalltag.
Weshalb zahlt sich eine integrative Verhandlungsstrategie aus? Es geht nicht darum, wer recht oder mehr Macht hat. Integrative Strategien stellen die Beständigkeit der Beziehung in den Vordergrund.
Für eine erfolgreiche Verhandlung ist eine seriöse Vorbereitung wichtig. Ich setze mir ein Ziel und bereite mich gleichzeitig darauf vor, dass die Verhandlung scheitern könnte. In Szenarien und Optionen zu denken, ist eine wichtige Voraussetzung von gelingenden Verhandlungen.
Die Teilnehmenden
- können Verhandlung(sgespräche) ziel- und ergebnisorientiert vorbereiten, führen und nachbereiten.
- setzen Verhandlungsrhetorik ein.
- führen Gespräche bewusst und setzen Fragetechniken ein.
- setzen sich mit dem Harvard-Konzept auseinander.
- Fachmitarbeiter*innen und Projektleiter*innen, die Sitzungen oder Arbeitsgruppen mit Mitarbeiter*innen, Behörden oder Partner*innen leiten
- Projektverantwortliche oder mittlere Führungskräfte, die Sitzungen leiten und Verhandlungen mit anderen Projektbeteiligten führen
- Berater*innen im Umweltbereich oder in Unternehmen
- Führungskräfte in Unternehmen oder Verwaltungen
- Mitarbeiter*innen der öffentlichen Verwaltung (Städte, Kantone, Bund)
- Vom konfrontativen, distributiven und integrativen Verhandeln
- Harvard-Prinzip
- Bearbeiten von (eigenen) Fallbeispielen
- Rollenbewusstsein
- Gesprächsführung
- Verhandlungstaktiken erkennen
Anzahl Teilnehmende
- Miminum : 8
- Maximum : 16
Preis
- CHF 1'100
- Im Preis inbegriffen sind Kursdokumentation, Pausenverpflegung und Mittagessen.
- Netzwerk und Erfahrungsaustausch während Pausen und Mittagessen sind wichtig für den Lernprozess, deshalb werden sie von sanu ag organisiert und sind Bestandteil des Kurses.
Partnerrabatte (nicht kumulierbar)
- 20% für Einzel-Mitglieder svu-asep (maximal CHF 350 Rabatt)
- 10% für ehemalige und aktuelle Teilnehmende der sanu-Lehrgänge «Projektmanagement Natur und Umwelt», «Umweltberatung und Kommunikation», «Baubiologe / Baubiologin» und «Experte / Expertin gesundes und nachhaltiges Bauen».
Zertifikat
- Am Ende des Kurses erhalten Sie eine Teilnahmebestätigung von sanu.
Anmeldefrist
- 3 Wochen vor Kursbeginn
- Aufgrund der begrenzten Teilnehmerzahl werden die Anmeldungen in der Reihenfolge ihres Eingangs berücksichtigt.
- Spätestens zwei Wochen vor Kursbeginn erhalten Sie eine Bestätigung, weitere Informationen zum Kurs sowie die Rechnung.
Annullierung
- Gemäss unseren AGB.
Machen Sie Ihr Team fit für die Zukunft
Dieser sanu-Kurs ist auch als personalisierte Inhouse-Schulung verfügbar. Wir bringen die Fachexpertise direkt zu Ihnen ins Team – massgeschneidert und praxisnah.
Erfahren Sie mehr zu den Inhouse-Schulungen oder unseren Projektbegleitungsangeboten.