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Réussir ses négociations
La négociation intégrative selon Harvard
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Ce cours est en conception. Toutes les informations seront fournies au moins 3 mois avant le début du cours. N'hésitez pas à vous inscrire à droite sous "Demande d'information" pour recevoir toutes les informations dès qu'elles seront disponibles.
Une fois de plus, des intérêts divergents, souvent contradictoires, se font jour. L'ambiance est légèrement tendue.
Une négociation doit permettre de trouver un équilibre ou un accord. Nous négocions quotidiennement des questions mineures. Lorsqu'il s'agit de questions d'une plus grande portée, il vaut la peine de se préparer de manière ciblée.
Qu'il s'agisse de conditions contractuelles, d'un achat ou de l'orientation d'un nouveau projet, lorsque les avis divergent, tout l'enjeu consiste à élaborer ensemble des solutions viables. Beaucoup de gens trouvent les négociations difficiles, mais il n'y a souvent pas d'autre moyen d'atteindre ses objectifs. Car éviter le problème n'est généralement pas une véritable solution. Acquérez les compétences nécessaires pour préparer et mener vos négociations.
Ce cours peut être combiné, au choix, avec le cours « Gestion constructive des conflits » et/ou le cours « Direction de séances ». La combinaison des trois cours vous offre une base solide en compétences de communication pour votre vie professionnelle.
Une négociation doit permettre de trouver un équilibre ou un accord. Nous négocions quotidiennement des questions mineures. Lorsqu'il s'agit de questions d'une plus grande portée, il vaut la peine de se préparer de manière ciblée.
Qu'il s'agisse de conditions contractuelles, d'un achat ou de l'orientation d'un nouveau projet, lorsque les avis divergent, tout l'enjeu consiste à élaborer ensemble des solutions viables. Beaucoup de gens trouvent les négociations difficiles, mais il n'y a souvent pas d'autre moyen d'atteindre ses objectifs. Car éviter le problème n'est généralement pas une véritable solution. Acquérez les compétences nécessaires pour préparer et mener vos négociations.
Ce cours peut être combiné, au choix, avec le cours « Gestion constructive des conflits » et/ou le cours « Direction de séances ». La combinaison des trois cours vous offre une base solide en compétences de communication pour votre vie professionnelle.
Pourquoi une stratégie de négociation intégrative est-elle avantageuse ? Il ne s'agit pas de savoir qui a raison ou qui détient le plus de pouvoir. Les stratégies intégratives mettent l'accent sur la pérennité de la relation.
Une préparation rigoureuse est essentielle pour mener à bien une négociation. Je me fixe un objectif tout en me préparant à l'éventualité d'un échec. Savoir envisager différents scénarios et options est une condition préalable importante à la réussite des négociations.
Les participant·es
- sont capables de préparer, de mener et d'assurer des négociations en adoptant une approche axée sur les objectifs et les résultats.
- utilisent les techniques de rhétorique propres aux négociations.
- mènent des débats de manière consciencieuse et utilisent des techniques d'interrogation.
- se familiarisent avec la méthode de Harvard.
- Collaborateurs·trices des bureaux de conseil et de l'administration
- Responsables de projets, spécialistes des sciences naturelles, de l'ingénierie et de la gestion
- Représentant·es de communes, d'ONG et de parcs
- La négociation confrontative, distributive et intégrative
- Le principe de Harvard
- Analyse de cas (propres)
- Conscience de son rôle
- Conduite d'entretien
- Reconnaître les tactiques de négociation
Prix :
- CHF 1100
- Le prix comprend la documentation du cours, les pauses et le repas de midi.
- Le réseautage et l'échange d'expériences pendant les pauses et le repas de midi sont essentiels pour le processus d'apprentissage. C'est pourquoi ils sont organisés par sanu et font partie intégrante du cours.
Réductions (non cumulables) :
- 20% aux membres ordinaires svu-asep (pour un montant maximum de 350 CHF de rabais)
- 20% au memenbre FFU-PEE (pour un montant maximum de 300 CHF de rabais)
- 10% aux participant·es et diplômé·es des formations sanu « Chef·fe de projet nature et environnement », « Conseiller·ère en environnement », «Baubiologe / Baubiologin» et «Experte / Expertin gesundes und nachhaltiges Bauen»
Attestation :
- A la fin du cours, vous recevrez une attestation de participation de sanu.
Délai d'inscription
- 3 semaines avant la date du cours.
- Le nombre de participant·es étant limité, les inscriptions sont prises en considération selon leur ordre d'arrivée.
- Après la clôture des inscriptions, vous recevrez une confirmation d'inscription, des informations supplémentaires ainsi que la facture.
Annulation
- Selon nos conditions générales.
Préparez votre équipe pour l'avenir
Cette formation sanu est également disponible sous forme de formation sur mesure en interne. Nous apportons notre expertise directement au sein de votre équipe, avec une approche sur mesure et axée sur la pratique.
Découvrez-en plus sur les formations en interne ou sur nos offres d'accompagnement de projet.
Pourquoi une stratégie de négociation intégrative est-elle avantageuse ? Il ne s'agit pas de savoir qui a raison ou qui détient le plus de pouvoir. Les stratégies intégratives mettent l'accent sur la pérennité de la relation.
Une préparation rigoureuse est essentielle pour mener à bien une négociation. Je me fixe un objectif tout en me préparant à l'éventualité d'un échec. Savoir envisager différents scénarios et options est une condition préalable importante à la réussite des négociations.
Kursziele
Les participant·es
- sont capables de préparer, de mener et d'assurer des négociations en adoptant une approche axée sur les objectifs et les résultats.
- utilisent les techniques de rhétorique propres aux négociations.
- mènent des débats de manière consciencieuse et utilisent des techniques d'interrogation.
- se familiarisent avec la méthode de Harvard.
- Collaborateurs·trices des bureaux de conseil et de l'administration
- Responsables de projets, spécialistes des sciences naturelles, de l'ingénierie et de la gestion
- Représentant·es de communes, d'ONG et de parcs
- La négociation confrontative, distributive et intégrative
- Le principe de Harvard
- Analyse de cas (propres)
- Conscience de son rôle
- Conduite d'entretien
- Reconnaître les tactiques de négociation
Prix :
- CHF 1100
- Le prix comprend la documentation du cours, les pauses et le repas de midi.
- Le réseautage et l'échange d'expériences pendant les pauses et le repas de midi sont essentiels pour le processus d'apprentissage. C'est pourquoi ils sont organisés par sanu et font partie intégrante du cours.
Réductions (non cumulables) :
- 20% aux membres ordinaires svu-asep (pour un montant maximum de 350 CHF de rabais)
- 20% au memenbre FFU-PEE (pour un montant maximum de 300 CHF de rabais)
- 10% aux participant·es et diplômé·es des formations sanu « Chef·fe de projet nature et environnement », « Conseiller·ère en environnement », «Baubiologe / Baubiologin» et «Experte / Expertin gesundes und nachhaltiges Bauen»
Attestation :
- A la fin du cours, vous recevrez une attestation de participation de sanu.
Délai d'inscription
- 3 semaines avant la date du cours.
- Le nombre de participant·es étant limité, les inscriptions sont prises en considération selon leur ordre d'arrivée.
- Après la clôture des inscriptions, vous recevrez une confirmation d'inscription, des informations supplémentaires ainsi que la facture.
Annulation
- Selon nos conditions générales.