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DESCRIPTION:Réussir ses négociations\nUne fois de plus\, des intérêts diver
gents\, souvent contradictoires\, se font jour. L'ambiance est légèremen
t tendue. Une négociation doit permettre de trouver un équilibre ou un a
ccord. Nous négocions quotidiennement des questions mineures. Lorsqu'il s
'agit de questions d'une plus grande portée\, il vaut la peine de se pré
parer de manière ciblée. Qu'il s'agisse de conditions contractuelles\, d
'un achat ou de l'orientation d'un nouveau projet\, lorsque les avis diver
gent\, tout l'enjeu consiste à élaborer ensemble des solutions viables.
Beaucoup de gens trouvent les négociations difficiles\, mais il n'y a sou
vent pas d'autre moyen d'atteindre ses objectifs. Car éviter le problème
n'est généralement pas une véritable solution. Acquérez les compéten
ces nécessaires pour préparer et mener vos négociations. Ce cours peut
être combiné\, au choix\, avec le cours « Gestion constructive des conf
lits » et/ou le cours « Direction de séances ». La combinaison des tro
is cours vous offre une base solide en compétences de communication pour
votre vie professionnelle. Détails Pourquoi une stratégie de négociatio
n intégrative est-elle avantageuse ? Il ne s'agit pas de savoir qui a rai
son ou qui détient le plus de pouvoir. Les stratégies intégratives mett
ent l'accent sur la pérennité de la relation. Une préparation rigoureus
e est essentielle pour mener à bien une négociation. Je me fixe un objec
tif tout en me préparant à l'éventualité d'un échec. Savoir envisager
différents scénarios et options est une condition préalable importante
à la réussite des négociations. Objectifs Les participant·essont capa
bles de préparer\, de mener et d'assurer des négociations en adoptant un
e approche axée sur les objectifs et les résultats.utilisent les techniq
ues de rhétorique propres aux négociations.mènent des débats de maniè
re consciencieuse et utilisent des techniques d'interrogation.se familiari
sent [...]
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enne\, Schweiz
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intérêts divergents\, souvent contradictoires\, se font jour. L'ambianc
e est légèrement tendue. Une négociation doit permettre de trouver un
équilibre ou un accord. Nous négocions quotidiennement des questions min
eures. Lorsqu'il s'agit de questions d'une plus grande portée\, il vaut l
a peine de se préparer de manière ciblée. Qu'il s'agisse de conditions
contractuelles\, d'un achat ou de l'orientation d'un nouveau projet\, lors
que les avis divergent\, tout l'enjeu consiste à élaborer ensemble des s
olutions viables. Beaucoup de gens trouvent les négociations difficiles\,
mais il n'y a souvent pas d'autre moyen d'atteindre ses objectifs. Car é
viter le problème n'est généralement pas une véritable solution. Acqu
érez les compétences nécessaires pour préparer et mener vos négociati
ons. Ce cours peut être combiné\, au choix\, avec le cours « Gestion co
nstructive des conflits » et/ou le cours « Direction de séances ». La
combinaison des trois cours vous offre une base solide en compétences de
communication pour votre vie professionnelle. Détails Pourquoi une strat
égie de négociation intégrative est-elle avantageuse ? Il ne s'agit pas
de savoir qui a raison ou qui détient le plus de pouvoir. Les stratégie
s intégratives mettent l'accent sur la pérennité de la relation. Une pr
éparation rigoureuse est essentielle pour mener à bien une négociation.
Je me fixe un objectif tout en me préparant à l'éventualité d'un éch
ec. Savoir envisager différents scénarios et options est une condition p
réalable importante à la réussite des négociations. Objectifs Les part
icipant·essont capables de préparer\, de mener et d'assurer des négocia
tions en adoptant une approche axée sur les objectifs et les résultats.u
tilisent les techniques de rhétorique propres aux négociations.mènent d
es débats de manière consciencieuse et utilisent des techniques d'interr
ogation.se familiarisent [...]
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